第一个推销员他不行，因为他只知道死守木头梳子的第一功能，梳头。但第二个推销员把功能扩大了，不仅能梳头，而且能美容养颜等等。第三个推销员他把木头梳子的功能改变了，改变成庙里关心香客的一种工具，使香客感到庙里对他很体贴，有人性。到第四个推销员，把木头梳子的性能改变了，它不是梳头用了，是纪念品，是庙里的一张名片，人们当成纪念品留下。所以说我们市场是可以扩大的，市场扩大主要在功能。新产品就是老产品有新功能。把这些都记住，我们就看的更远。

以下为厉以宁演讲实录：

所以从人类历史上看，创新就是这样的，它是一浪一浪的。创新往前走，经济增长，停止就因为前一个创新的效率已经使用了，后一个创新还没到。所以创新这个词就被流行开来。但是熊彼特本人他没有把创新分为两类，自主创新和技术创新，他统统叫创新。其中有自主的部分，比如说开辟一个新的市场，这可能是体制方面的问题。再比如说一种新的管理形式、组织形式、企业形式出现了，这是自主创新。

以后熊彼特的追随者提出了创新分两类，一个是自主创新，一个是技术创新。这两个区别在哪里呢？最大的区别在在于技术创新它的投资跟产出，成本和效益是平衡的，为什么呢？因为他投入的是个人的时间、精力和货币。只要实验成功了，成为了新的创新，它就可以拿到专利，所以它是平衡的，即使没有成功，它损失的也仅仅是丢去的货币、丢去的时间。

厉以宁教授以大学里面的咖啡馆为例，30年前，美国的大企业家都是大学的学生，他们那个时候表达自己的看法，就是在咖啡馆里，咖啡馆里有大学生、年轻教师，也有一些年轻的企业家。中国现在刚开始起步，北京大学有1898咖啡馆。天天都在谈创意，有创意才有创新，有创意才有创业。也就是说通过咖啡馆这种形式，实际上跟企业家和发明家之间有了沟通的场地。

最后一个问题，观念更新才有新思路，我们一定要懂得，今天谈创新跟熊彼特的定义是不一样的，熊彼特的定义，创新就是生产要素的重组。对今天来说不够了，今天是信息化时代，熊彼特一百年前提出的是生产要素重组，今天是信息的重组，能掌握到更多的信息，信息的重新组合才能够使生产要素有效的重组。你单纯重组生产资料，没有信息，可能是无效的。有句老话，失败是成功之母。过去靠经验的时代是对的，现在是不行的，如果你思路不变，你失败一百次还是失败。应该说成功是成功之母，成功以后，小成功变成中成功，中成功变成大成功，遇到新问题重新思考，这样才行。

厉以宁：我今天要讲的题目是中国创新者和观念更新。第一个问题，20世纪留下的最流行的经济学术语就是创新，20世纪过去了，回顾这20世纪100年，经济学的发展，按最流行的经济学术语是什么呢？一直到现在还被使用的就是创新。创新是熊彼特提出的，当时主要想解决一个问题，为什么经济会增长，而且增长过程中会波动，用什么来解释呢？今天为什么会有波动呢？就是创新。创新就引起了别人的模仿，于是经济的投资就大量增加，投资增加以后，经济进入了高胀的状态，但不久，由于创新者原来的利润已经达到了，新的利润并没有来，如果没有继续投资的话，经济就会衰弱，这样的话，走上下坡路，要等待下一次创新来临的时候，它就再次起来。

网易财经10月9日讯 著名经济学家厉以宁9日上午出席第八届北京大学企业家论坛时指出，中国现在的问题是发明家跟企业家还没有一个平台让他们合作在一起，这要靠企业家自己去找，要靠发明家自己去找。在这个过程中，应该看到三件事是连在一起的，不管自主创新，还是技术创新，第一要创意，创意是第一步，第二步是创新，第三是创业，创业是最后落脚的地方。创新创业都离不开最早的创意。

现在谁能够料到50年以后的中国是什么样的，谁都料不到，因为变化太快了。比如说50年以后，人们还会像今天一样住写字楼，一个公司要那么多的房间作为写字楼。在自己家就行，有电脑就行，不用办公室，我跟你订合同，也许是这种情况。50年以后，人还买汽车吗？汽车可能是个包袱，是个累赘，没有必要买，到哪里租个车用就行。好多观念在变，人与人之间的观念在变，谁能够料得到。

第二个问题，市场是可以创造的，市场是创业的前提，为什么说市场是可以创造的？市场它不是固定的，在北大光华管理学院听课的时候，经常会讨论到一个故事或者是案例，一个生产木头梳子的工厂找四个推销员来，你们给我带着木头梳子样品订单去给我推销梳子，指定到和尚庙里推销数字。第一个推销员回来了，卖多少？一把没卖掉，怎么没卖掉呢？和尚说我光头，梳子有什么用呢？你看看别人是怎么推销的。第二个推销员回来了，销多少？好几十把，你怎么推销的呢？把你的经验跟大家谈谈。他这样说，我对和尚们说，梳头这是梳子的一个功能，但梳子是第二个功能，尽管你是光头，但你用木头梳子挠头皮可以活血、美容、养颜。梳子还有这么多功能啊，销了好几十把。第三个推销员回来了，销了好几百本，样品都销完了，还有订单呢。你告诉我怎么销那么多呢？他说我到庙里仔细考察了，香火挺旺，香客挺多，头发会乱，会沾香灰。我找到方丈，卖给他梳子，给香客用。第四个推销员回来说销了几千把，你怎么销那么多呢？我直接找方丈，跟方丈说，有人给你庙里捐钱，有人给你送油，到外面办事需要公共关系，你得有礼品回赠他们，木头梳子是最好的礼品。木头梳子两边可以刻上字，正面把庙里最好的对联刻上，反面方丈提几个字，比如说佛在心中，日行一善等，别人作为纪念品留下，你办事更方便，给你送品更多，送钱的也更多。有道理，订了几千把。