近年来，全国拍卖行业各板块业务有起有落，呈现不同的发展态势。其中，跨界模式对原有传统拍卖业务的冲击和影响越来越受到大家的关注，特别是以电子商务为代表的新型拍卖平台不断爆发蓬勃的生命力。可以看到“跨界拍卖的时代”已经到来，如今社会越来越需要跨界型、复合型的人才与战略，尤其在当今互联网技术与传统行业融合的新趋势下，原有传统拍卖领域及模式或将被颠覆，新领域、新蓝海正被开启……

　　“跨界拍卖的奇迹”专栏将围绕跨界拍卖创新这一热点话题，对跨界创新型企业展开深度访谈，带亲们近距离感受他们的新思维、新创意、新实践。

　　“360PAI.COM”全国债权拍卖平台

　　目前，360PAI.COM已经正式试运行，平台已与32家资管签约上线1000亿资产，资产信息正在梳理中，在逐步上线;平台已于全国十余个省份的百余家拍卖行签订联拍合作协议;同时与各大专业律师事务所签订合作协议，为客户提供债权投资、转让、处置一体化的服务。这一数据仍在快速更新中，360PAI.COM联拍机构队伍将持续壮大。360PAI.COM，目标直指80%的流通类债权资产在平台陆续上线。感谢拍卖界对平台的高度关注和认可。

　　这就是跨界创新型企业——全国债权拍卖平台360PAI.COM，360PAI.COM究竟是如何玩转跨界拍卖的创新模式?

　　(360PAI、关门网创始人兼总裁 黄振宇)

　　访谈实录

　　愈谈小编：欢迎360PAI创始人黄振宇先生来到“煜拍愈谈”，这次我们荣幸的第一次邀请到黄振宇先生到专栏“跨界拍卖新风向”做客。黄总您好。

　　我们知道360PAI在最近跨界创新动作不断，专注于债权·资产拍卖领域的专业平台360PAI让我们耳目一新，那能不能简要介绍一下贵平台以及整个运营团队的情况。

　　黄总：近年来，随着我国供给侧改革的不断推进，不良资产呈井喷式增长，资产流通需求进一步扩大，不良资产拍卖互联网化成为必然趋势。目前主流电商平台设立的拍卖频道，为不良资产提供了去化渠道，但其零佣金的模式对传统拍卖行产生了巨大冲击，导致传统拍品来源显著减少，企业利润下滑严重。面对瓶颈，探寻正确的互联网化解决方案是传统拍卖行业的当务之急。360PAI.COM正是基于此背景诞生。

　　(360PAI平台主页)

　　360PAI.COM，作为全国首家“不良资产+拍卖+互联网”叠加的商业平台，同时也是全国首家采用全网联拍模式的互联网拍卖平台，我们聚焦债权转让、资产转让、设备物资转让的拍卖交易服务，同时提供后续司法处置、催收、尽职调查、执行处置、资产评估、清房等债权交易处置的一站式服务。平台首创特殊资产债权行业处置及服务标准，根据债权处置过程中的具体需求自动生成12款标准化债权拍品。联合全国签约入驻拍卖行机构，构建全网联拍共享拍卖体系，实现360°全网同步线上竞价拍卖，扩大债权去化渠道，加速资产处置效率。

　　(360PAI公司一景)

　　6月1号，360PAI.COM实现了首次全网成功联拍，由平台签约的11家联拍机构共同完成。拍卖时间持续1小时，各联拍机构累计出价19次，保证金解锁、成交后分佣等交易流程均自动结算，保证资金安全与支付效率。2018年6月8日，360PAI.COM平台正式试运行。目前，我们已与海岸投资、胡巴资产、成安股权投资等知名投资机构及全国渠道拍卖行签订合作协议，海量优质资产包正在陆续上线中，相信全网联拍模式会给整个拍卖行业带来巨变。

　　2、愈谈小编：小编注意到目前不良资产市场环境:信息不对称，产品不标准，那360PAI准备在哪些方面进行研究和创新来解决行业的痛点?此外，能给我们描绘一下360PAI平台试图打造的愿景吗?尤其是360PAI.COM立足“特殊资产+互联网+拍卖”的风口，打造全国债权拍卖平台，吸引了四大AMC及地方投资机构纷纷抛出橄榄枝，是否也能给我们介绍一下?

　　黄总：为了解决不良资产市场产品不标准，信息不对称的问题，360PAI.COM首创债权信息公布标准和服务处置标准，统一制定严格规范的平台拍品准入标准体系，化债权非标为标准，化鱼龙混杂为去伪存真。债权信息公布标准，将在平台中披露更完备的债权底层信息，帮助竞买人缩短决策时间，使非标商品价值得以正确重塑，从而提升资产交易处置的溢价空间;服务处置标准，根据债权处置过程中的具体需求而自动生成标准化的债权处置服务拍品，让用户拍得省心、买的安心。

　　(360PAI、关门网创始人兼总裁 黄振宇)

　　未来，360PAI.COM将继续深耕特殊资产领域，着力建设综合性交易服务平台，以数据、技术推动交易，搭建“特资云”系统，该系统已在规划、筹备阶段。

　　当然，我们所有的信心，都要归功于市场和行业对平台的高度认可。目前，360PAI.COM已经与四大及海岸投资、胡巴资产等民间活跃投资机构签署合作协议，上架债权资产包均是各机构力推的优势资源，底层数据资料详实。不仅从根源上解决了拍品质量安全问题，又能充分凝聚四大AMC(资产管理公司)在存量上的长处和地方投资机构在区域性资源上的优势。同时发力互联网不良资产配置模式，将不良资产这座“负矿”变为“富矿”。

　　3、愈谈小编：目前各主流拍卖平台受资金额度限制及大额资金交易使用习惯，竞拍成功后，往往线下支付，无法形成交易闭环。因此，如何保证参拍资金安全性及支付便捷性，成为网络拍卖投资人最关注的课题，目前360PAI如何解决这一难题?

　　黄总：360PAI.COM聚焦特殊资产领域，由于拍品属性决定，目前平台的拍品大部分价值较高。另外，360PAI.COM特有联拍机制，涉及多方参与。因此，平台与央企宝武集团旗下持牌第三方支付机构——东方付通合作，定制了结合平台交易流程、多方参与的整套B2B大额业务支付结算流程。

　　360PAI.COM平台交易由东方付通作为第三方资金监管机构，用户在平台参拍的所有款项，均直接打入由央行直接监管的东方付通备付金账户。参拍开始前，东方付通会对竞买人的账户锁定对应的保证金数额。拍品成交后，买受人依据360PAI.COM上的成交确认书向东方付通发送指令，支付拍卖款并锁定至委托人账户。拍品移交完成后，相关备付金账户中的锁定资金自动解锁。所有交易支付流程均在线上自动清算，保障资金安全与支付效率。交易过程中，若竞买人发现实际拍品与描述信息不符，还可以发起申诉，最大限度保障交易各方的利益。另外，东方付通支持7*24小时跨行充值提现，保障资金安全与支付效率。

　　(360PAI公司一景)

　　4、愈谈小编：我了解到360PAI.COM在未正式上线就已经“自带光环”。关门网是全国成立最早的B2B一站式特殊资产信息撮合服务平台，2015年成立至今，关门网已经上线资产近1300亿，能给我们介绍一下关门网吗?此外，360PAI如何依托关门网的资源优势，做到线上和线下的深度结合，更好的做好网络拍卖的延伸服务的?

　　黄总：关门网是360PAI.COM的“前身”，我本人也是关门网的创始人。作为全国成立最早的B2B一站式特殊资产信息撮合服务平台，关门网自2015年成立至今，已经上线资产近1300亿，合作机构百余家，目前已成为国内不良资产领域极具影响力的知名平台。平台资产包存量日益丰富，快速精准匹配资产端、资金端、处置端三方需求，成为公司发展壮大的必然要求。

　　随着互联网+成为不可逆转的趋势，不良资产网络拍卖也顺势而生，且在资产流通中发挥着越来越重要的作用。我们审时度势，在整合关门网原有优势资源的基础上，利用互联网信息及技术的优势，发挥各地传统拍卖行业在拍品审核、竞买人来源、竞买流程监管等方面的专业性，创办上海百昌网络拍卖科技有限公司，这也是全国第一家网络拍卖科技公司，并正式将关门网升级为360PAI.COM。

　　目前，360PAI.COM已正式试运行，关门网所有资源都将陆续导入360PAI.COM。同时，360PAI.COM团队汇聚拍卖行业及原关门网不良资产领域高端人才，采用共享拍卖全网联拍模式，签约全国各地上拍、联拍机构，汇集市场上80%的债权类流通资产，让资金方更易买到心仪资产。更能基于联拍机构精准的用户群，引入众多社会资本，丰富资产处置端，加速资产处置效率。

　　5、愈谈小编：大家都知道，近年来债权投资因其收益率高、处置灵活性强，更是成为了各个机构争抢的“香饽饽”。债权处置涉及的资产通常是大体量和高金额，因此，这对竞拍系统便捷性、可靠性提出了新的要求，那目前360PAI的线上拍卖系统具有哪些方面的独特优势?

　　黄总：360PAI.COM在竞拍系统的便捷性和可靠性方面非常出色。除了互联网拍卖平台随时随地竞拍的特性，我们在支付方式及竞拍流程方面都针对用户体验做了一系列的优化。比如，与东方付通合作，定制了结合平台交易流程、多方参与的大额业务支付结算系统，全程线上交易，各方佣金自动清算，便捷安全。另外，我们引入国内领先业界的第三方电子合同平台——法大大的电子签章服务，360PAI.COM电子合同可以在SaaS云部署、H5网页、手机APP、微信等多个渠道签约，环保便捷、合法合规，不仅安全可靠，而且签约效率高。

　　(360PAI所获荣誉)

　　另外，平台的稳定性也可圈可点。我们的技术团队有很多曾是知名互联网平台的技术骨干，在B2B动态网站架构、开发方面经验丰富。在系统软件设计方面，我们采用了主流的Java和Python作为开发工具，选用了微服务体系，前后端独立的方式进行平台底层架构的搭建及应用功能的开发，形成了模块化、分布式的应用布局，提升了系统的稳定性及可延展性，为将来的升级迭代预留好了足够的空间。服务器方面，在初期发展阶段，我们优选了阿里云的云服务器体系作为平台应用服务的架设及数据存储，当然也全方位的配置了阿里云的负载均衡来应对拍卖业务中的高流量、高并发，使用阿里云提供的全套安全措施来保障平台的数据安全及稳定。目前平台已经进行的数次全网联拍都非常顺利，稳定性有保证。

　　当然，我们也有规划，等到平台发展到一定的规模，就会开始自建服务器机房，更好的保障系统的稳定性，确保交易数据的安全性，给用户带来更好的体验和更优质的服务。

　　6、愈谈小编：小编在几年前提出了泛拍卖时代的概念——随着互联网等科技手段在商品交易领域运用与渗透，原有拍卖生态圈将被改造与整合，具有新型专业化领域及细分市场的大拍卖生态圈将得到拓展和建立。作为一位跨界者，您认为泛拍卖时代下债权·资产拍卖领域中有哪些新趋势与新机遇?以及未来几年的传统拍卖的转型升级中还将会出现哪些新的情况?

　　黄总：泛拍卖时代到来，拍卖手段与各种行业的“跨界融合”将更加明显。360PAI.COM作为“拍卖+不良资产”叠加的商业平台，也面临着绝佳的市场机遇。一方面，宏观经济下行带来不良资产的井喷式增长;另一方面，互联网技术的发展，带动了不良资产交易处置模式的创新，加速了资产处置效率。在这种大拍卖生态圈中，买家对平台信任度更高，拍卖服务更加细化，客户群体范围更广，信息宣传投递更加精准，交易成本更加低廉，拍卖交易综合效率更高。

　　我认为，未来传统拍卖将蒸蒸日上，大有可为。首先，经济结构变革进程中出现的不良资产，将为拍卖行业提供海量的标的来源。第二，“泛拍卖”所涉及的行业面更加宽广，跨界融合将越来越明显，专业化领域更加垂直。第三，技术的更新换代更加迅猛，带来移动端应用软件的日新月异，APP竞拍将成为趋势。第四，商业模式的变革，人工智能的引入，都将为传统拍卖赋能，让拍卖行业的线上线下融合将更为紧密，拍卖行业的转型升级将更为迅速。

　　7、愈谈小编：非常感谢，黄总在百忙之中做客“煜拍愈谈”，我们也希望360PAI创新之路越来越有特色，将来能给行业带来更多的奇迹!

　　黄总：360PAI.COM也将发挥“拍卖+不良资产+互联网”组合拳的优势，在不良资产处置中爆发出巨大的能量，带动传统拍卖行业升级，开启互联网拍卖3.0时代的同时，开启不良资产+互联网新处置模式!也十分感谢煜拍对我们平台机构的大力支持与关注，希望未来贵栏目能越办越精，给有思路、有理想的同行创业者和经营者们更多、更好的分享及帮助。

　　小编结语

　　小编结语：公开数据显示，未来三年至五年，不良资产行业将保持20%以上的高增速，总体规模超20万亿元。“拍卖+不良资产+互联网”正是大势所趋，如今无数电商创业者们克服万难、披荆斩棘，变革模式、拍卖赋能。我们看到，互联网的浪潮正涌向传统行业的边界，或迅疾如风，或激烈如火，或柔韧如水。小编想说的是：“谁能在移动互联中为客户提供更为贴心和高效的服务，谁就能改写互联网拍卖新格局!”