“听说，隔壁老李都开始网购农资、家电了！”

“村头小店的赵老板也在‘汇掌柜’上开网店了！”

近年来，随着中央涉农1号文件推出加快培育农业农村发展新动能，明确提出“促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展”战略以来，农村电商市场呈现一片蓝海。随着移动互联网已深度渗透到农村，乡村生活也发生了翻天覆地的变化。许多人不禁要问，在互联网的风口下，农村电商何去何从？

电商+店商” 农村电商进入拐点

从1.0版本的代购到2.0版本的全职合伙人招募之后，中国农村电商进入了3.0生态阶段。资料显示，以“农村生态电商企业”定位的汇通达，在全国15个省，发展了71000个乡镇夫妻店，覆盖14600个乡镇，服务超过5000万户农民家庭。

那么，这条城乡流通“新通路”是怎么走的？

在9月底汇通达代理商经验分享会上，安徽汇铭达总经理陈继忠告诉我们，汇通达就是构筑以一个“夫妻店为核心”和“直达消费者”的大通路生态圈，它立足于“做大乡镇夫妻店的生意”，通过对传统农流体系中夫妻店在“商品+”、“工具+”、“社群+”、“金融+”、“活动+”的支持，让他们成为新时代的“电商+店商”。

手把手教夫妻店主用“超级老板”管理自己的生意；手把手教夫妻店主用“汇掌柜”，在农村当地做粉丝经济；调配各种汇通达平台内的资源，给夫妻店做“商品+”，从以前的只卖空调，到现在全品类经营、异业经营，以此丰富他们的收入来源。陈继忠表示，从单一卖产品的传统思维，转向发展“夫妻店”经营用户，打通上下游，才能更好地服务农村老百姓。陈继忠感叹道，“流通格局已经到达拐点，只有在这里才能弯道超车。” 

汇通达 从这里弯道超车

当所有人、所有的企业身处行业转折点的时候，不是每一个人都能弯道超车，这个契机就是汇通达。

“我最早在国有企业干过，我做过职业经理人，也当过小老板，之所以选择和汇通达合作，首先对平台而言，向上对品牌有把控，向下对客户进行经营。以前，我是省级代理商，我在空调行业当时代理的品牌不是很强势，随着行业、品牌的波动，就有可能随时会把我摧毁掉。我和汇通达合作以后，从单一品牌到扩展了TCL、夏普、创维、乐视等多品牌，甚至加入酒水等，跨行业做“商品+”，风险大大降低。其次对客户的经营管理，传统代理商的客户经营就是通过产品的黏性，获取经销差。在汇通达，通过商品、粉丝、互动、金融等多维度经营客户，我们对客户的黏性加强了，把控能力也在逐渐增强。” 过去靠卖产品赚钱，永远盯着产品，现在从卖产品到经营用户，从产品转向用户，陈继忠告诉了我们一个黄金定律：产品是天天可以变的，用户却是永远不变的。

“汇通达还为我们内部团队的管理也提供了很多工具，不仅仅是金融产品的支持，我们在经营过程中，还会有经营健康指标的提醒，让经营走向良性循环。”他坦言，“和汇通达合作，对上对下对内给我们很多帮助，从上到下整个通路带动向前发展。”

从传统代理商，转变成区域性平台服务商，与陈继忠一样的，在全国还有500家传统经销商。他们与汇通达结成了同盟，输出信息化技术、互联网手段及先进的管理理念、模式，对会员店赋能、改造，把乡镇夫妻店构建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村商业服务平台。

不论是乡镇夫妻店，还是平台服务商，在这里不仅和互联网实现了亲密接触，还借助汇通达开放平台的“合纵连横”及信息技术、互联网手段的赋能，推动消费品和生产资料源源不断渗透到农村市场。更具有深层意义的是，汇通达B2B2C模式下的流通体系生态网，将区域服务平台、会员店、外部生态伙伴整合叠加，实现县域经济的“下沉上行”、“供血输血”两不误。

正如陈继忠所说，互联网讲生态圈，一定要在一个生态圈之中才有可能生存下去，互联网讲站位，如果没有站位就没有机会。汇通达与其他电商不同在于，汇通达需要我们，我们也需要汇通达。五百多家平台，七万多家会员店，一旦爆发一定是几何级的上涨，未来的几大流通格局，一定有汇通达的一席之地。